Altın Müşteriler Bulmak, Demir Müşterilerden Kurtulmak
Bazı müşteriler hem satış hem kar getirir, bazı müşteriler az karlı satış getirir, bazıları ise net zarar oluşturur. Hem satış…
Blog
Tezgahtar Malını Över, B2B Satıcı Müşterinin Derdini Çözer
Tezgahtar karakterli satış temsilcileri ürünün teknik parametrelerini, milimetrik toleranslarını ya da fabrika kapasitesini anlatır; fakat bu laflar müşterinin ilgisini çekmez.…
Bulduğumuz Müşteri Adaylarını Nasıl Satış Fırsatına Çevirebiliriz?
Fuarlardan, sosyal medyadan, e-posta kampanyalarından birçok yeni müşteri adayı ile tanışırsınız. Bunların hepsi sizin aradığınız profil değildir. Sizin aradığınız profildekilerde…
Fiyat İtirazı Çok, İndirim Vermeden Satamıyoruz, İndirim Verince Para Kazanamıyoruz. Bu Döngüden Nasıl Çıkarız?
Daha masaya oturulduğu anda “Bütçemiz yetersiz, bir şeyler yapın” veya “Bize kaça olur?” gibi talepler gayet doğaldır. Kimse masada fazladan…
Biz Daha İyiyiz Ama Rakip Ucuz! Bunu Müşteriye Anlatamıyoruz: Ne Yapmalıyız?
Siz kalitede, tasarımda, satış sonrasında ya da başka bir alanda açık ara önde olduğunuzu düşünürken sadece etiket fiyatı düşük bir…
B2B Satışta Toplantılar Neden Siparişe Dönüşmüyor?
Takvimler toplantılarla doludur, sunumlar yapılır, demolar gösterilir; ancak görüşmelerin büyük bölümü “Teklifinizi aldık, değerlendirip döneceğiz”, “Bütçe dönemini bekliyoruz” ya da…
MÜŞTERİDE ROLLER
İş dünyasında, her şey müşteride başlar ve müşteride biter. Apple iPhone ya da Angry Birds gibi birkaç istisnaya değil, pazarın…
ODAKLANMA
Küçükken büyüteç ile ateş yakmışsınızdır. Güneşten gelen ışınları iğne ucu kadar bir noktaya odaklarsınız ve elinizi titretmeden beklersiniz. Doğru zamanda,…
MOTİVASYON
İnsanların serpilip gelişebilmeleri için konfor alanlarının dışına çıkıp, sıradışı çalışmaları gerekir. Aynı şeyleri tekrar tekrar yaparak ilerlemek pek mümkün olmaz.…