İş Geliştirme
Eğitim Süresi: 1 Gün
ANA TEMA
Artan rekabet ve daralan kar marjları, birbirini yiyen şirketlerin rekabetinden ortalığa saçılan kana bulanan Pazarlar. Kısır döngüden çıkabilmek için rekabetten az etkilenen yeni fırsatları aramalıyız. Bu arayışı da, işimizi şansa bırakmamak için metodik yapmak gerekiyor.
İş geliştirmede öncelikle müşterinizin henüz çözülmemiş sıkıntılarına bakmakta yarar vardır.Strateji kanvası ile müşterilerin bir seçim yaparken önem verdikleri parametrelerin pazarda çeşitli oyuncular ile nasıl çözüldüğünü gözlemlersiniz. Bu parametrelerin müşteriler tarafından önemli görülmeyenlerini yok ederek yada azaltarak, müşteriler tarafından önemli görülecekleri ekleyip yada çoğaltarak yeni bir değer önermesine ulaşabilirsiniz.
Bu eğitimin birinci konusu, Strateji Kanvası ile başlayarak, rekabetten uzak durarak nasıl değer önermesi yaratabileceğini gören yöneticilerimizin, bunun iş modeline yansıtılmasında nelerin gerekeceğini de hissedebilmeleri için İş Modeli Kanvası ile tanışmalarını sağlamaktır.
Eğitimin ikinci amacı, yeni iş fikri oluşturulduktan sonra, bu fikrin hayata geçişinde şirketin tüm oyuncularının işbirliğine gidişlerini teşvik edebilmektir.
Eğitim İçeriği
BAŞLIKLAR
- Strateji Kanvas
- Endüstri hangi parametrelerde rekabet ediyor?
- Biz ve rakiplerin bu parametrelerde performansı nasıl?
- Değerlendirmelerimiz sağlıklımı?
- Gemba Gembutsu
- Yoket/Azalt/Ekle/Çoğalt
- Değer Önermesi
- Müşterilerin İşi ne?
- Keşkesi ne?
- Başının belası ne?
- İş Modeli Kanvası
- Müşteriler
- Müşterilerle İlişkiler
- Değer Önermesi
- Kanallar
- Kritik Kaynaklar
- Kritik İşler
- Kritik İlişkiler
- Gelirler
- Giderler
- Herşeyi bir araya getirmek
ÇIKTILAR
- Pazarlama, Liderlik, Finansman, Strateji ve Operasyon yönetimi ana fonksiyonlarını tanımak
- Kendi bölümünü değil, ana fonksiyonların uyumunu öne almak
- Tüm bölümlerin “Müşteriden başlamanın” önemini kavraması
- Şirketin bir bütün olarak “Odaklanması” bilincinin önemini görmek
- Gelecekte üstlenilecek yönetim görevleri için”Büyük Resim” bakışını görmek
- Kendini geliştirmek için Öz Disiplin ve Motivasyon kazanmak
YÖNTEM
- Ön hazırlıklar
- Deneyim Paylaşımı
- Küçük Grup Tartışmaları ve mini sunular
- Ek okuma/İzleme materyalleri
- Testler
- Takip ödevleri
