Stratejik Pazarlama
Eğitim Süresi: 1 Gün
ANA TEMA
“Bu mücadeleyi nasıl kazanacağız?” . Kaynaklar kısıtlı olduğuna göre, bu soruya yanıtınız, eldeki kısıtlı kaynağı nereye odaklayacağınızı belirlemelidir.Hangi alana, hangi müşteri gruplarına odaklanacağınızı belirledikten sonraki adım, bu müşterilere ne değer önereceğinizdir. Bunu sadece ürün gibi düşünmeyin. Otoyol da benzin alacağınız zaman , hangi benzinciye uğrasanız, muhtemelen aynı rafineriden çıkan benzini alırsınız. Bu akaryakıt markalarından biri size benzinin yanında “Temiz Tuvalet” garanti ederse, farklı bir Değer Önermesi sunmuş olur.Sadece değer önermeniz ile değil, hedef müşterileriniz, iş modeliniz yada ödeme yönteminiz ile de farklılaşabilirsiniz.
Internet, globalizasyon gibi değişim dalgaları artık sadece Türkiye’ye uygun pazarlama yaklaşımını zorluyor. Türkiye dünyanın sadece yüzde biridir. Eğer siz onların evinde onlar ile rekabet edemezseniz, onlar gelip sizin evinizde sizin ile mücadele ediyor. Pazarlamaya bakışınızın yerelde bile olsanız global ile rekabetçi olması gerekir.
Bu eğitimin ana amacı sadece Türkiye’ye kısıtlı kalmamak, müşterilerin yolculuğunu anlamak, bu yolculuktaki sıkıntıları bir değer önermesine çevirebilmek, bu değer önermesinin altını pazarlama karması, konumlama ve marka ile doldurabilmek, digital pazarlama ve “InBound Marketing” ile “Funnel” yönetimini içselleştirmek ve bunları odaklı olarak yapabilmeyi göstermektir.
Eğitim İçeriği
BAŞLIKLAR
- Öz disiplin
- Pazarlamanın temelleri
- Müşterileri anlamak
- AIM/PAIN/GAIN
- Değer Önermesi Tasarımı
- Gemba Gembutsu
- Konumlama
- Marka
- Pazarlama karması
- Digital Pazarlama & Inbound Marketing
- Funnel Management
- Pazarlamada Stratejik Odaklanma
- Kendini tanı ve karşındakini tanı, bin çatışma bin zafer
- Fırsat yakalamak
- Essence of strategy: Not to do list
- Odaklanma,
- Stratejik Pazarlama : Blue Ocean
- Dünya Tek Pazar
ÇIKTILAR
- Müşteri Yolculuğu kavramını anlamak
- AIM/PAIN/GAIN ve P.o.D. Örnekleri ile tanışmak
- Değer Önermesi tasarımı
- Digital pazarlama, Inbound Marketing ve Funnel Management ilişkisini kurabilmek
- Pazarlama ile Stratejinin kesişimini kavramak
- Müşteri odaklı “Blue Ocean” Stratejisini anlamak
- Kendini geliştirmek için Öz Disiplin ve Motivasyon kazanmak
YÖNTEM
- Ön hazırlıklar
- Deneyim Paylaşımı
- Küçük Grup Tartışmaları ve mini sunular
- Ek okuma/İzleme materyalleri
- Testler
- Takip ödevleri
