Satışta Ekip ve Kanal Yönetimi
ANA TEMA
Çok benzer şehirlerde, aynı ürünü, aşağı yukarı benzer yerlerde, aynı fiyatla, aynı reklamla, aynı vade ile satan bayiler arasında birkaç kat satış farkları olabildiğini görürsünüz. Sıra dışı başarı gösteren satıcılar kalede gol yemeyi beklemeyip, forvete çıkıp, gol arayıp, kolay satılabilecek müşteri adayları bulup, bunları oya gibi işlerler. Müşterilerini çok iyi tanırlar, onlara güven verip, doğru yaklaşırlar. Sıra dışı başarısı olan satıcılar, ürün özelliklerini üstünkörü anlatmakla yetinmez, müşterilerine sözcükler ile resimler çizip, hayal kurmalarına yardımcı olur ve satışı kendi haline bırakmayıp, zamanında kapatırlar.
Bu başarılı satıcıların örgütlerinin kurulup yönetilmesinin yanında dijital dağıtım kanalları da giderek daha fazla önem kazanıyor. Sanal dünyada da bulunur, bilinir ve beğenilir olmak gerekiyor.
Bu eğitimin ana konusu, Dijital kanaldan başlayarak, fiziksel dağıtım ağı ile ek yeri olmadan bağlantı kurarak kanalın yönetilmesidir.
Eğitim İçeriği
BAŞLIKLAR
- Özdisiplin
- Satış Sürecinin Kilit Noktaları
- İstihbarat Teşkilatı
- Internal Seller/Champion
- Güven Oluşturmak
- Kanıt Kullanmak
- Sistematik Yaklaşım
- Satış ekibinin yönetimi
- Satıcının vaktinin %15 i müşteride geçer
- Ekip Verimliliği
- Ekip Etkinliği
- Ticari Pazarlama
- Kanallar
- Digital Kanallar
- Fiziksel Kanallar
- Kanal tasarımı
- GAP Analysis
- Kanal Yönetimi
ÇIKTILAR
- Satış sürecinin kilit noktalarının bilinmesi
- İdeal satıcıyı ve satış sürecini anlamak
- Sistematik yaklaşım ile verimliliği ve etkinliği sağlamak
- Digital ve fiziksel kanalları tanımak
- Kanal Tasarımı
- GAP analizi
- Kanal Yönetimi
- Kendini geliştirmek için Öz Disiplin ve Motivasyon kazanmak
YÖNTEM
- Ön hazırlıklar
- Deneyim Paylaşımı
- Küçük Grup Tartışmaları ve mini sunular
- Ek okuma/İzleme materyalleri
- Testler
- Takip ödevleri
