B2B Pazarlama

ANA TEMA

Bu eğitim, katılımcıların B2B pazarlamayı daha etkili bir şekilde ele almalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Katılımcılar, pazarlama bakış açısının temellerini öğrenip, müşteri odaklı yaklaşımı benimseyeceklerdir. Eğitimde, değer fiyat ilişkisi, değer önermesi, segmentasyon, pazar araştırması gibi temel kavramlar üzerinden uygulamalı örnekler ile analizler yapılacaktır. Ayrıca, kilit müşterilerle ilişki yönetimi, pazarlama stratejilerinin belirlenmesi, iletişim teknikleri ve marka konumlama gibi konulara da değinilecektir. Katılımcılar, pratik araçlar ve stratejiler ile pazarlama süreçlerini daha verimli hale getirecek, Gemba Gembutsu, Forecasting, DMU gibi yönetimsel kavramları daha yakından göreceklerdir. Eğitim sonunda, etkili bir pazarlama planı oluşturma ve müşteri yolculuğuna odaklanma konusunda önemli beceriler kazanılacaktır.

BAŞLIKLAR

• Öz disiplin
• Pazarlama bakış açısı
  • B2B vs B2C
  • Değer Fiyat İlişkisi
  • Müşteri odaklılık
  • Aim, Pain, Gain
  • Değer Önermesi
  • POP, POD, POI
• Pazarlama Stratejisi
  • Kendini tanı ve düşmanı tanı, bin çatışma bin zafer
  • Not to do
  • Focus
  • Temel yaklaşımlar
• Müşteri
  • Segmentler
  • Kilit Müşteriler
  • Pazar Araştırması
  • Gemba Gembutsu
  • Forecasting
  • Funnel/Pipeline Yönetimi
• Satınalma Fonksiyonu
  • Kraljik Matrix
  • DMU
  • Personalar
  • Yaklaşım
• Marka
  • Verilen/tutulan sözler
  • Müşteri deneyimi ve yolculuğu
  • Konumlama
  • İletişim
• Pazarlama Planı

ÇIKTILAR

• B2B ile B2C farkını algılamak
• AIM/PAIN/GAIN, P.o.P,  P.o.D. ve P.o.I. örneklerini tanımak
• Pipeline yönetimini anlamak
• Müşteri iş modelini başarılı kılmak kavramını içselleştirmek
• Kilit Müşteri yaklaşımını algılamak
• Müşteri deneyimi ve yolculuğu bakış açısını kazanmak
• Marka ve konumlama ilişkisini tanımak
• Kendini geliştirmek için Öz Disiplin ve Motivasyon kazanmak
• Pazarlama Planı temel birleşenleri ile çalışmayı öğrenmek

YÖNTEM

• Ön hazırlıklar
• Deneyim Paylaşımı
• Küçük Grup Tartışmaları ve mini sunular
• Ek okuma/İzleme materyalleri
• Testler
• Takip ödevleri