• Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama, kar getiren müşteri ilişkilerinin yönetimidir. Bu eğitimde müşterileri ihtiyaçlarına göre segmentasyon, hedefe uygun konum, konuma uygun pazarlama karması kurabilmek, zihinsel ve fiziksel erişilebilirlik üzerinde duruluyor
  • Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Her kes için her şey olmak çok zordur, oysa odaklanıp, bir büyüteç ile ateş yakar gibi hedefinize daha kolay gidebilirsiniz.

SATIŞ YÖNETİMİ

Satış, eskimolara buzdolabı satabilmek değil, metodik yaklaşım ile, ihtiyaç duyanların bizi tercihini maksimize edebilmektir. Satış akışınızın adımlarında açık nokta olmamalıdır..Bu eğitimde satışın metodik adımları üzerinde duruluyor.

Eğitim Süresi : 1 Gün/ 2Gün(Workshop)

Eğitim İçeriği :

  • Yeni Müşteriler Oluşturabilmek
    • Gözlem
    • Listeler
    • Network
    • WOM
    • Reference vs referral
    • Qualification
  • Kapıdan girebilmek
  • Güven verebilmek
    • Dürüstlük
    • İletişim
    • İlk izlenim yok, tek izlenim var
  • Anlatabilmek
    • İhtiyacı anlamak
    • A Feature Tells, A Benefit Sells
    • Sunum
    • İtirazlar
  • Satış Gerçekleştirmek
  • Takip
  • Satış Metodolojileri
    • B2B- B2C
    • SPIN
    • Consultative

Bir bayiye girip işler nasıl diye sorarsınız, ne kadar kötü olduğunu uzun uzun anlatır size. "Peki sen ne yapıyorsun bu durumda?" diye sorunca ana şirket fiyat indirmezse, reklam yapmazsa yada vade vermezse yapılacak herşeyin boşa gittiğini, çaba harcasa bile daha fazla indirim yapan yandaki satıcının müşteriyi kaptığını anlatır. Bunlar doğru bile olsa, satıcıyı çabadan uzaklaştırdığı için son derece zararlı bir düşünce biçimidir.

Çok benzer şehirlerde, aynı ürünü, aşağı yukarı benzer yerlerde, aynı fiyatla, aynı reklamla , aynı vade ile satan bayiler arasında bir kaç kat satış farkları olabildiğini çok gördüm. Sıradışı başarı gösteren satıcıların kalede gol yemeyi beklemeyip, forvete çıkıp, gol arayıp, kolay satılabilecek müşteri adayları bulup, bunları oya gibi işlediklerini gördüm.

Sıradışı başarısı olan satıcıların, müşterilerini çok iyi tanıdıklarını, onlara güven verebildiklerini, onlara doğru yaklaştıklarını gördüm.

Sıradışı başarısı olan satıcıların, ürün özelliklerini üstünkörü anlatmakla yetinmediklerini, müşterilerine sözcükler ile resimler çizip, filimler gösterdiklerini, hayal kurmalarına yardımcı olduklarını ve satışı kendi haline bırakmayıp kapattıklarını gördüm.

Müşterilerini takip ettiklerine şahit oldum. Sorunları nasıl çözdüklerini, nasıl dostluklar geliştirdiklerini gördüm. Sistematik yaklaşımlarına hayran oldum. Yurtdışında kullanılan gelişmiş satış yaklaşımları da gördüm. Bu eğitimde size gördüklerimi aktarmaya çalışacağım.

©2020 Yusuf SONER Kişisel Web Sitesi Tüm Hakları Saklıdır TTR BİLİŞİM