• Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama, kar getiren müşteri ilişkilerinin yönetimidir. Bu eğitimde müşterileri ihtiyaçlarına göre segmentasyon, hedefe uygun konum, konuma uygun pazarlama karması kurabilmek, zihinsel ve fiziksel erişilebilirlik üzerinde duruluyor
  • Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Her kes için her şey olmak çok zordur, oysa odaklanıp, bir büyüteç ile ateş yakar gibi hedefinize daha kolay gidebilirsiniz.

Değer Odaklı Satış 

Satış, eskimolara buzdolabı satabilmek değil, metodik yaklaşım ile, ihtiyaç duyanların bizi tercihi için “Değer Sunabilmektir.” Satış akışınızın adımlarında açık nokta olmamalıdır..Bu eğitimde satışın metodik adımları üzerinde duruluyor.

Eğitim Süresi : 2Gün

Eğitim İçeriği :

  • Öz disiplin
  • Temel Pazarlama Bakışı
  • Funnel/Pipeline yönetimi
  • İletişim becerisi
    • Havadan sudan konuşma
    • Hikaye anlatmak
    • Akıcı sohbet
  • Yeni Müşteriler Oluşturabilmek
    • Sistematik referanslar
    • İstihbarat Teşkilatı
    • Network
    • WOM
    • Qualification
  • Ev Ödevini Yapmak
    • Bilgi toplamak
      • Şirket kim
      • Şirkette Who’s who
      • En kilit müşteri rolleri
      • Satın alma nasıl akıyor
    • AIM/PAIN/GAIN
    • POD/USP/UBP
    • Değer Önermesi
    • Doğru yaklaşımı belirlemek
  • Güven verebilmek
    • Dürüstlük
    • İletişim
    • İlk izlenim yok, tek izlenim var
  • Anlatabilmek
    • İhtiyacı (tekrar) anlamak ve doğrulamak
    • A Feature Tells, A Benefit Sells
    • Sunum
  • Adım adım Satışa yaklaşmak
  • Satış Metodolojileri
    • B2B- B2C
    • SPIN
    • Consultative

Bir bayiye girip işler nasıl diye sorarsınız, ne kadar kötü olduğunu uzun uzun anlatır size. "Peki sen ne yapıyorsun bu durumda?" diye sorunca ana şirket fiyat indirmezse, reklam yapmazsa yada vade vermezse yapılacak herşeyin boşa gittiğini, çaba harcasa bile daha fazla indirim yapan yandaki satıcının müşteriyi kaptığını anlatır. Bunlar doğru bile olsa, satıcıyı çabadan uzaklaştırdığı için son derece zararlı bir düşünce biçimidir.

Çok benzer şehirlerde, aynı ürünü, aşağı yukarı benzer yerlerde, aynı fiyatla, aynı reklamla , aynı vade ile satan bayiler arasında bir kaç kat satış farkları olabildiğini çok gördüm. Sıradışı başarı gösteren satıcıların kalede gol yemeyi beklemeyip, forvete çıkıp, gol arayıp, kolay satılabilecek müşteri adayları bulup, bunları oya gibi işlediklerini gördüm.

Sıradışı başarısı olan satıcıların, müşterilerini çok iyi tanıdıklarını, onlara güven verebildiklerini, onlara doğru yaklaştıklarını gördüm.

Sıradışı başarısı olan satıcıların, ürün özelliklerini üstünkörü anlatmakla yetinmediklerini, müşterilerine sözcükler ile resimler çizip, filimler gösterdiklerini, hayal kurmalarına yardımcı olduklarını ve satışı kendi haline bırakmayıp kapattıklarını gördüm.

Müşterilerini takip ettiklerine şahit oldum. Sorunları nasıl çözdüklerini, nasıl dostluklar geliştirdiklerini gördüm. Sistematik yaklaşımlarına hayran oldum. Yurtdışında kullanılan gelişmiş satış yaklaşımları da gördüm. Bu eğitimde size gördüklerimi aktarmaya çalışacağım.

©2022 Yusuf SONER Kişisel Web Sitesi Tüm Hakları Saklıdır TTR BİLİŞİM