• Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama, kar getiren müşteri ilişkilerinin yönetimidir. Bu eğitimde müşterileri ihtiyaçlarına göre segmentasyon, hedefe uygun konum, konuma uygun pazarlama karması kurabilmek, zihinsel ve fiziksel erişilebilirlik üzerinde duruluyor
  • Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Her kes için her şey olmak çok zordur, oysa odaklanıp, bir büyüteç ile ateş yakar gibi hedefinize daha kolay gidebilirsiniz.

PAZARLAMA STRATEJİSİ

Strateji, eldeki kısıtlı kaynakların hangi öncelikli hedeflere odaklanacağı üzerine kuruludur. Bu eğitimde odaklanmak, Hedef segmente hitap eden değer önermesi geliştirme ve burada farklılaşma için "Blue Ocean" aramak üzerinde duruluyor.

Eğitim Süresi: 1 gün

Eğitim İçeriği :

  • Odağı bulabilmek
  • Değer Önermesi Tasarımı
  • Blue Ocean
  • Dünya Tek Pazar

"Bu mücadeleyi nasıl kazanacağız?" . Kaynaklar kısıtlı olduğuna göre, bu soruya yanıtınız, eldeki kısıtlı kaynağı nereye odaklayacağınızı belirlemelidir.Hangi alana, hangi müşteri gruplarına odaklanacağınızı belirledikten sonraki adım, bu müşterilere ne değer önereceğinizdir. Bunu sadece ürün gibi düşünmeyin. Otoyol da benzin alacağınız zaman , hangi benzinciye uğrasanız, muhtemelen aynı rafineriden çıkan benzini alırsınız. Bu akaryakıt markalarından biri size benzinin yanında "Temiz Tuvalet" garanti ederse, farklı bir Değer Önermesi sunmuş olur.

Sadece değer önermeniz ile değil, hedef müşterileriniz, iş modeliniz yada ödeme yönteminiz ile de farklılaşabilirsiniz. Rakip Köpek Balıklarının pazarda birbirini yediği kan revan içinde denizlerden, rekabetin olmadığı mas mavi açık denizlere açılabilirsiniz. Bunun için müşterilerinizi çok iyi tanımanız, bir şeyleri ekleyip, arttırıp, azaltıp ve/veya yok ederek bambaşka bir oyun kurmanız mümkündür.

Bunları yapabilmek sadece dünya devi markalara münhasır değildir. Müşterisini iyi tanıyan, ne istediğini bilip bunu farklı sunabilen markalar küçük de olsalar, yerel de olsalar başarılı olmak şansına sahiptirler. Caferağa Bahariye deki Akademi Cafe 1971 buna çok güzel bir örnektir.

Internet, globalizasyon gibi değişim dalgaları artık sadece bir tek yerde rekabeti çoğu alanda zorluyor. Eğer siz onların evinde onlar ile rekabet edemezseniz, onlar gelip sizin evinizde sizin ile mücadele ediyor. "Hattı müdafaa yoktur, Sathı müdafaa vardır,..." misali, dünya pazarında rekabet gücünüzü oluşturacak ve arttıracak şekilde düşünmenizde yarar var..

©2020 Yusuf SONER Kişisel Web Sitesi Tüm Hakları Saklıdır TTR BİLİŞİM