• Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama Eğitimleri
    Pazarlama, kar getiren müşteri ilişkilerinin yönetimidir. Bu eğitimde müşterileri ihtiyaçlarına göre segmentasyon, hedefe uygun konum, konuma uygun pazarlama karması kurabilmek, zihinsel ve fiziksel erişilebilirlik üzerinde duruluyor
  • Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Odaklanmak, pazarlama da başarıya götürür
    Her kes için her şey olmak çok zordur, oysa odaklanıp, bir büyüteç ile ateş yakar gibi hedefinize daha kolay gidebilirsiniz.

B2B Pazarlama

Kurumsal (B2B) müşterilere yönelik pazarlama farklıdır. Vertical'ler ile çalışmayı, USP yanında UBP kullanmayı, ilişki geliştirmeyi ve uzun satış çevrimlerini değer odaklı yönetmeyi gerektirir.

Eğitim Süresi: 1 gün

Eğitim İçeriği :

  • Öz disiplin
  • Pazarlama prensipleri
    • Pazar Araştırması
    • Segmentasyon ve Vertical ler
    • Konumlama ve Marka
    • Bilinirlik, bulunurluk, istenilirlik oluşturmak
  • B2B Pazarlama farklıdır
    • USP iyidir, ancak müşteri UBP ile alır
    • Verticallerde kilit oyuncular ile ilişki geliştirmek
    • AIM/PAIN/GAIN ile UBP belirlemek.
    • Inbound marketing
    • Değer ve UBP odaklı kanıt geliştirmek
    • Funnel/Pipeline bakış açısı
    • Uzun satış çevrimini anlamak
    • Satış ile ÇOK YAKIN olmak

Pazarlama, Kar Getiren Müşteri İlişkilerinin Yönetimidir. Eğer Coca Cola gibi dünya devi bir marka değilseniz, işe başlayacağınız yer, nereye odaklanacağınızı belirleyebilmektir. Pazar araştırması kimin ihtiyacının ne olduğu, bu ihtiyacın nasıl karşılandığı gibi konulara kavramsal ve sayısal yanıtlar vermek için yapılır. Pazar hakkında bir "Hissiyat" oluşturduktan sonra, B2C deki segmentlere benzer şekilde benzer işi yapan değer zincirlerinden oluşan Verticalleri anlayıp, seçip, odaklanmak gerekir.

En güvenli otomobil dediğimiz zaman aklınıza muhtemelen Volvo markası geliyor. Müşterilerin zihninde diğerlerinden farklı bir konuma sahip olabilmek iş sonuçlarınızı olumlu etkileyecektir, markanızı güçlendirecektir. Tabi havada duran konumlar olmaz. Soyut olan konum kavramının altını somut olan ürün, fiyat ,kanal,iletişim gibi pazarlama karması bileşenleri ile doldurmalısınız.

Daralan kar marjları hataya fazla yer bırakmıyor. Hata yapmamak için pazarlama aktivitelerinin iyi planlanması, hep aynı odağa yönelmesi gerekiyor. Marka ve özellikle güçlü markalar, yıllar boyu aynı hedefe sürekli odaklanarak elde ediliyor.

Pazarlamada örnekler daha çok B2C alanından olsada, B2C den çok daha büyük ve genellikle ihmal edilen B2B alanında doğru pazarlamaya bir açlık var. Bu eğitimde B2B ye özgü farklı yaklaşım konuşulacak

©2022 Yusuf SONER Kişisel Web Sitesi Tüm Hakları Saklıdır TTR BİLİŞİM